La Magia de las VENTAS
Mtro. Jaime René Mendiola Díaz
Objetivos
- Establecer los requisitos internacionales fundamentales del sistema de calidad, principalmente para los proveedores directos de materiales de producción, piezas de productos o servicios.
- Brindar al Participante los conocimientos teóricos y prácticos necesarios
- Realizar Auditorías a Sistemas de Gestión de la Calidad según los requisitos de la Norma Internacional IATF 16949:2016. Así como también poder realizar Auditorías basándose en las directrices establecidas en el documento ISO 19011:2018.
Dirigido a:
Profesionales de las ventas
Gerentes Generales de PYMES
Nuevos emprendedores
Temario
1. El mundo de las ventas
2. Requisitos para vender:
- Conozca bien su producto
- Conozca el mercado
- Entrénese a escuchar
- Entrénese a hablar lo justamente necesario
3. Las personas tienen necesidades
4. El proceso de la venta
5. La persuasión
6. Requisitos para persuadir
- Escuche con los 5 sentidos
- Haga las preguntas correctas
- Comprenda bien las necesidades
- Identifique lo que sí puede cumplir
7. El arte de “encantar”
8. “Le tienes que gustar…”
9. El cierre
10. Objeciones… ¿el precio o el costo?
11. Negociación
12. Momentos en los que requiero negociar
13. Ejercicios
14. Elabore su estrategia personal
Datos de curso:
Fecha: 17 de abril
Inversión: $2,500 mas IVA
Duración: 6 Horas
Horario: 9:00am a 3:00pm
